El primer paso para lograr el éxito en una transacción es entender los objetivos de los socios
Comenzar este proceso sin contar con un asesor especializado o, incluso, contactando directamente con empresas competidoras del sector son algunos de los errores más comunes.
Hay que tener en cuenta que…
- Los vendedores se enfrentan a una de las principales decisiones económicas y emocionales de su vida.
- No siempre la decisión de vender es voluntaria: tus clientes exigen proveedores más grandes, la familia propietaria necesita dividir el patrimonio común, se necesita la entrada de un socio estratégico que aporte marca, tecnología, presencia internacional, etc.
- Obtener el máximo valor es esencial, pero también lo es: garantizar la continuidad del negocio, asegurar puestos de trabajo, ganar tamaño para competir, etc.
Por eso, contar en este proceso con asesores experimentados es esencial, casi una obligación.
En ACUITY ONE somos expertos en el asesoramiento a compañías dentro del segmento “mid-market” (empresas cuya cifra de Ebitda sea superior a 1 millón de €)
Nuestro objetivo es maximizar el valor de venta y obtener el comprador ideal para nuestros clientes.
NUESTRO PROCESO ES LA CLAVE DE NUESTRO ÉXITO
A. Selección de nuestros clientes
Conocimiento del Cliente y su empresa
- Análisis de las motivaciones y objetivos de los socios.
- Análisis del negocio y perspectivas futuras.
- Análisis del sector.
- Análisis de transacciones del sector.
Asesoramiento - Definir la solución óptima
- Una vez analizada toda la información previa, concluimos y asesoramos al cliente sobre la solución óptima para conseguir su objetivo/s.
- A veces no hay una solución ideal, sino una combinación estratégica de varias. Diseñamos estrategias combinadas y flexibles para adaptarnos a las necesidades de cada proyecto y cliente, garantizando el éxito en la transacción.
- No todas las empresas tienen un comprador esperando, ni vender la empresa a un tercero es siempre la mejor opción.
En Acuity-One no comenzamos un proyecto de venta si no estamos seguros de poder lograr el objetivo de nuestro cliente. Por eso, dentro de nuestro análisis preliminar, determinaremos si los objetivos son alcanzables dentro de las peculiaridades del sector y en función de sus expectativas.
Este ejercicio de transparencia al principio del proceso es clave para ambas partes, ya que conseguimos que nadie pierda el tiempo y nos permite elegir solo los proyectos en los que realmente creemos y donde estamos alineados con los socios. Gracias a este proceso podemos garantizar el éxito de la operación.
Durante esta primera fase de análisis no se repercutirá ningún coste a nuestro cliente potencial. Además, nuestro equipo habrá identificado previamente una serie de parámetros mínimos que la compañía debe cumplir para que el análisis tenga sentido (tamaño, beneficio, potencial futuro, etc).
Proceso de venta, la clave de nuestro éxito
El máximo valor no depende de las técnicas de valoración empleadas, es el resultado del mejor precio que un comprador esté dispuesto a pagar.
Por eso, nuestro objetivo es construir un mercado de potenciales compradores ideales para tu empresa que compitan entre sí y nos permita tener un alto poder de negociación y, por tanto, maximizar el valor de venta.
PROCESO ACUITY
“Nuestro enfoque es muy diferente, rompe totalmente con el método tradicional”
OBJETIVO: MÁXIMO VALOR DE MERCADO PARA TU EMPRESA
¿Cómo lo logramos?
- Identificamos los perfiles de comprador ideal, aquellos con más sinergias, capaces de ofrecer un mayor precio por tu empresa.
- En base a esto, creamos un mercado lo más amplio posible de compradores ideales, tanto nacionales como internacionales.
- Mostramos los beneficios y sinergias de la adquisición junto con el futuro potencial (1+1 debe ser mayor a 2 siempre)
- Obtenemos varias ofertas para lograr un entorno competitivo de negociación.
Por tanto, podemos concluir que...
Valorar la empresa de forma unilateral por parte del vendedor no aporta valor, la clave es encontrar al comprador ideal, que posea el mayor nº de sinergias y que esté dispuesto a pagar un mayor precio.
- Sinergias
- Dpto. Research
- Búsqueda internacional
- Proyecciones futuras
- Negociación
- Capacidad de elegir
El máximo valor no depende de las técnicas de valoración empleadas, es el resultado del mejor precio que un comprador esté dispuesto a pagar.
Por eso, nuestro objetivo es construir un mercado de potenciales compradores ideales para tu empresa que compitan entre sí y nos permita tener un alto poder de negociación y, por tanto, maximizar el valor de la venta.
- DISEÑO PERFIL COMPRADOR IDEAL: SINERGIAS
Identificamos compradores con el mayor número de SINERGIAS y, por tanto, dispuestos a pagar un MAYOR VALOR
- DPTO. RESEARCH: BÚSQUEDA INTERNACIONAL DE COMPRADORES
Contamos con un equipo de especialistas dedicado a la identificación y búsqueda de compradores a nivel mundial. Nuestro equipo trabaja con las mejores bases de datos internacionales de compañías y con algoritmos de búsqueda.
Todo ello nos permite encontrar y cualificar los mejores compradores nacionales e internacionales.
Lo que nos diferencia es que, más allá del enfoque tradicional de venta de empresas, nosotros ponemos en valor la importancia de hacer la empresa atractiva para los compradores. Pensando en el proceso de venta como una tarea de MK.
- Elaboración de CUADERNO DE VENTA atractivo para el comprador
PROYECCIONES FUTURAS: El comprador valorará la compañía por el FUTURO POTENCIAL y LA CAPACIDAD DE GENERAR BENEFICIOS FUTUROS
- EXPERTOS EN NEGOCIACIÓN:
- Creamos un mercado de potenciales compradores que compiten entre sí: PODER DE NEGOCIACIÓN
- No salimos al mercado con un precio de venta, sino que dejamos que sean los compradores quienes hagan sus propias valoraciones
- Esta es UNA DE LAS FASES DONDE MÁS VALOR APORTAMOS
¿Cómo lo logramos?
- Identificamos los perfiles de comprador ideal, aquellos con más sinergias, capaces de ofrecer un mayor precio por tu empresa.
- En base a esto, creamos un mercado lo más amplio posible de compradores ideales, tanto nacionales como internacionales.
- Mostramos los beneficios y sinergias de la adquisición junto con el futuro potencial (1+1 debe ser mayor a 2 siempre)
- Obtenemos varias ofertas para lograr un entorno competitivo de negociación.